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营销,作为当今市场经济中*为热门**魅力且令人膜拜让人困惑的一个字眼,深深感觉到,抛开营销身上蒙着的一切理论式的说教和抽象式的描述,可以这么说,营销教会我们如何把社会上潜在需求尽快的变为现实需求,同时去创新需求。在同质化过剩化竞争激烈的今天,如何去发现和创新需求,市场也急待呼唤大批的营销实战专家和资深人士,但纵观现实,一方面我们缺少真正的来自市场一线的实战派,另一方面大量的营销理论却又被鼓噪出来,营销界一时间泡沫泛滥,令我感到不解的是,难道广告就是营销,传播就是营销?其实,营销工作是具体而琐碎的,是宏观与微观,主观与客观的有机结合,同时也是艰难的跋涉,痛苦的锤炼。但经过千辛万苦刚想品尝丰收的喜悦时,环境变了,消费心理变了,一切都在无声无息的发生变化,来不得半点喘息。不是吗?在以往一个企业,其产品和附加的服务如果能做到让顾客满意就能生存乃至发展,到如今,对不起!一个企业要想获得长期发展,光光是重复过去或者是追求顾客满意,则已远远不够了,怎么办?创造超越顾客需求的价值,要注意,关键是要创造而不是去适应,这其实是一场革命性的变革。因此,企业运行价值创造系统能否有效的为顾客创造足够的个性化价值和增值服务空间,是企业打造核心竞争力的*终表现,是企业的根本战略任务。作为营销专家,为了完成这项任务,他需要更多时间更多精力是在一线度过,及时了解消费动态,把握供求变化,在充分整合各种社会资源打造强势团队力的时候,*终实现集企业理念和文化价值融为一体的强势执行力。记得娃哈哈总裁宗庆后先生一年有三百多天时间奔波在市场一线,他说:“我们选择的先通路后品牌,先农村后城市的策略,在和国际大品牌的竞争中发挥了独特的优势。这种联销体的销售网络,是基于中国市场的实际情况与国际营理验相结合的一种营销模式,在市场竞争中还是游刃有余的。”由此看出他来自市场一线总结出的娃哈哈成长理念对当今中国市场很有借鉴意义。说起营销,它并不庸俗,也不高深,它不需要班门弄斧,也不需要自怨自怜,营销的可贵在于实实在在。它需要创意,需要炒作,需要广告,也需要新闻,但如借此认为这就是营销,那就大错特错!一位实战派的营销专家,资深、经验是他的竞争优势,但真正的核心优势是从实践上升到理论,而后再去指导实践,并不是用所谓的理论模块去沿袭、去套用实践。过去创造辉煌业绩,其成功的方法毕竟属于历史或陈旧了的东西,创新才是我们真正笑傲江湖的资本。在某些人眼里,营销也许是枯躁、乏味、冷酷的代名词,于是他们选择的是退缩、逃避和跳槽。但是营销也是生动、活泼和挑战,十年来,经历了多少风风雨雨、甜酸苦辣,所幸的是我们一直以从事营销工作为乐趣,并为自己找准了定位和方向,而怀有一颗感恩的心,上海策划公司总结道,营销其实是可爱的。

    公关庆典晚会的策划和准备对整个晚会非常重要。    上海活动策划公司首先要确定晚会主题,节目个数,表演及工作人员名单,做好彩排工作,一般彩排2~3次就够了    第一次彩排看节目内容,然后进行节目排序.    排好顺序以后,要让主持人负责做节目串词.也可以让表演者自己想节目串词然后写张纸条交上来,再汇总.    第二遍彩排,需要配合主持人\节目串词\按照排列好的节目顺序,来一遍.    自第二遍彩排中,请总负责人和各个节目负责人注意每个节目的衔接和退场.要紧凑,该安排什么道具要做好准备.    第二遍排练完后.要考虑整台节目完了后是否要集体谢幕.放什么音乐,说什么结束语\大家怎么上台都要做具体安排.    在彩排中如果发现某些节目道具搬运困难,要找到足够的人手负责搬道具,固定人手搬固定的道具就不会混乱.而且节目衔接也不会迟缓!    第二遍考虑好也商量好了,就到第三遍正式彩排.    第三遍正式彩排需要大家穿着服装,各个岗位工作人员要就位.    大家穿服装就像正式的表演一样从头到尾来一遍.出现任何差错都不要紧,继续进行完毕.**结束了才研究为什么出错    细节问题:    在整台晚会进行中许多细节都是不可以忽视的,例如灯光,音响,化妆,道具,服饰等    在晚会开始前要检查灯是否能按计划亮灭,负责灯光的人员在晚会中都要在场    主持人的话筒是比较爱出问题的一个地方,经常会出现发不出声音等情况,所以晚会应当多备几个话筒    服装和道具是应当**考虑的,一场好的表演离了服饰和道具会失色很多,服饰和道具应当在第二遍彩排完后就开始准备,可以自己制作,也可以到租服饰的公司去借,服饰公司会在网上发布自己公司的地址和价钱,方便我们选择。

     传统的营销策划方式一去不复返了,现在是用户体验为王的年代。苹果的体验营销方式消费者欣喜若狂,现在几乎是人人谈用户体验。因此,体验式营销应运而生。    “体验经济”一说*早出现于美国未来学者阿尔文·托夫勒1970年写的《未来的冲击》一书中。他提出,继服务业发展之后,服务经济下一步就是走向体验经济:“从满足物质需要的制度迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济。”不同与以往市场营销组合4Ps,4Cs等,从体验产生和消费过程的角度出发,体验营销组合包含五大要素:体验、情境、事件,浸入和印象,简称为5Es组合策略。  (一)体验  体验是体验营销组合中*基本的要素,就像4P中的“产品”一样,它描述了公司所要提供给顾客的体验。由此派生出两个相似而又相异的概念—设计的体验与获得的体验,前者的主体是企业,后者的主体是顾客,追求二者统一的过程,就是满足顾客体验需求的过程。因此,体验设计必须以正确识别顾客需求为基础,确定出体验主题,并寻找合适的体验类型来表达这一主题。二者的不协调将影响体验的产生。  (二)情境  情境是企业为顾客创建的“表演舞台”,是体验产生的外部环境。它既可设计成现实的场景,如星巴克咖啡店的店堂;也可设计成虚拟的世界,如网上的虚拟社区。情境策略对体验的生成有极大的促进作用,但必须服从和服务于体验策略,否则就发挥不出整合的效果,甚至可能取得相反的效果。星巴克咖啡店就是将情境体验发挥到****的情境营销专家。  (三)事件  事件指为顾客设定的表演程序。以往对体验的定义强调体验的产生必须由顾客亲自参与,但也不能由顾客任意表演。如果企业提供的体验零散,将很难在顾客心目中形成清晰的概念和定位。因此企业必须对表演过程进行特别的设计。在事件策略的制定过程中,要考虑顾客间的相互协调,不然会给企业造成损失。  (四)侵入  体验营销关注的是顾客的主动参与性,浸入策略主要是指通过营销手段使顾客真正浸入到企业所设计的事件中,因此顾客的角色设计必须使顾客成为真正的“演员”,而不是观众或可有可无的人。只有当顾客真正地浸入到企业所设计的情境中,体验才会*终产生。  (五)印象  营销策划的本质是需求的管理,关注的焦点是顾客关系,强调的是顾客的终生价值,而不是单次交易所产生的价值。体验的难忘过程产生了印象,因此印象就成了维持顾客关系的重要因素。但印象会随着时间的推移逐渐衰减,如不对其进行管理,将很难长期保持顾客关系。印象策略就是对印象进行管理的策略,比如:将体验过程记录保存,赠送体验纪念品等。  在5Es组合策略中,各个策略并不是相互独立的,它们之间有非常密切的联系。  1,体验策略是情境策略、事件策略和浸入策略的前提和基础,其他策略必须服从和服务于体验策略。  2,情境策略、事件策略和浸入策略是体验的实现过程,企业通过这三个策略的实施,完成体验的生产和让渡,同时顾客也完成了对体验的消费。**,印象策略是体验影响的管理过程,它建立在前几个营销策略的结果上,同时又是下一体验让渡过程的输入。

     1.商场路演。商场路演从简易流程设备来说,要求的设备较简单,如需要简单搭建的舞台、一套双十五音响(模样虎实)、几个走秀的模特等等,单次活动预算数额都较少,但活动量次数多,利润很高,使得中小型活动策划公司具备较广阔的市场。  2.婚庆行业。单从婚庆传统来说,所需要的“面子”要求多,这就给中小型活动策划公司增加了市场空间。同时,婚庆行业从次数上不仅暴利,而且**无欠款,很受中小型活动策划公司的青睐,并能够产生较强的轰动效应。  3.房地产。从1998年至今,房地产业牵动了上下游很多行业的发展,其中以“售楼”为主线的活动策划更为直接。从活动策划角度来看,房地产全年线下活动都是按照提前的既定计划进行,频次高、产品推介会、客户认筹、开盘、年底答谢会,再加上中间每个月的暖场和主题节日活动,使得大部分的中小型活动策划公司的主要客户都来源于房地产。  通过以上的分析就得知,中小活动策划公司的门槛很低,技术较为简单,“快速收益”与“回本迅速”的特点吸引了不少投资者的入驻,扩大了活动策划的市场容量。但从波特“五力竞争模型”来分析,正因为“门槛低”、“收益快”、“消费者讨价还价余地少”、“替代性较大”的特点,促使如此数量庞大的市场存在着激烈的竞争,随着这种竞争会越来越剧烈,中小型活动策划公司如何取得更好的发展空间是当前值得思考的问题。(责任编辑:ISF)

 大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施,首先要弄清楚几个基本问题,例如:如何界定大型活动?哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动?大型活动策划有什么技巧?策划的程序、方法是怎样的?这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。  一、大型活动的定义  大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。这一定义要把握三个重要概念:  第一,大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源,包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市,恐怕要花数百万元的传播费用。没有目的而耗费资金做活动是不可能的,目的不鲜明也是不值得的  第二,要有计划性。凡事都应有计划,大型活动更不例外,而且更要求有周密的计划。  第三,众多人参与是大型活动重要的概念。既然是大型活动,就应该有众多的人参与,但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工,要开一个全体大会,也是众多人参与,你能说这是大型活动吗?大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量,而是在于活动的社会化程度。  二、大型活动的特点  1、必须有鲜明的目的性。不是一般的目的,而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的  2、广泛的社会传播性。公关的大型活动本身就是一个传播媒体,其作用像一个大众传播媒介,只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的,一旦这个活动开展起来,就能产生良好的传播效果,我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与,因此,大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的,这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。  3、严密的操作性。在组织大型活动的过程中,给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视, 拍电影、电视能拍三、四组镜头,**再重新编辑,但是策划大型活动每一次都是现场直播,一旦出现失误就无法弥补了。  4、高投资性。一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的,**不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神,但高投资是*基本的特点。如果不是特别的需要,一般不要动辄使用大型活动的手段。  三、大型活动策划  从程序上说,大型活动策划和实施,要完全按照公关四步工作法的要求执行:  第一、立项,就是要把活动作为一个项目确定下来,这个活动要不要做?为什么做?一定要很清晰。  第二,进行调查和可行性研究。做调查,大家很清楚,不详细阐述,但大型活动策划调查有其特殊性,例如调查的内容:国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性,都是调查的内容。  可行性研究,是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性,包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。  第三,提炼主题,进行创意。除了个人创意外,我们要特别强调群体创意的概念。我不赞成个人策划大师的提法,当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明,靠一个人拈指算出什么妙计来,而是靠不同学科的组合群体策划。  第四,方案论证。方案不仅要有论证,而且要有科学的论证,方案论证通常使用定位式优选法,轮转式优选法和优点移植法。  四、操作实施过程应注意的问题  1、实施操作设计。从我个人工作经验和研究的结果看,我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动,甚至是专业机构承接的活动,都存在这样的问题:创意很好,但是由于缺乏操作设计,在操作过程中出现很多问题,违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以,在原则方案确定以后,还要进一步进行操作设计,操作设计必须包括比较准确的财务预算,因为很多单位做活动,预算做100万,**花了160万,从现代管理考核这个活动,就不能说是成功的。  2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐,怕麻烦。但在实际工作中,我们应该希望得到有关单位的审批。  3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识,只有程序化实施,才能有标准化、科学化管理,因而实施设计,重要的是设计出操作的规范程序。  4、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后,往往忽略做评估标准方案,包括我们的客户很少要求我们做评估方案,更不愿意付出费用,让专业公司给他做评估报告。我觉得评估标准,应该在我们策划的时候把它设计出来,这样可以让客户在完成这个方案以后,根据设定的标准作出科学评估。  五、策划的技巧。  策划的技巧很多,今天只讨论两种方法。  一是创造活动的“眼”,“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。我们上中学时读过朱自清的散文《背影》,他用白描的手法写出父亲买橘子的一段,是**传神的地方,这就是文眼。我们唱歌的朋友知道,有很多歌你可能不会全部唱出,但是你一听就能记下一两句,你记下的就是*精彩之处,说明了这是**有传播性的地方,这就是歌眼所在。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方,要有高潮,要把这个环节设计得更有传播性,这是大型活动创意的核心和关键。  二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计,今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板,很清晰,而且它有中英文,这些宣传板带出这次大会主题氛围,也带出了国际公共关系交流的概念,这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计,气氛的设计,把活动的主题氛围带出来,这点往往有很多人不太重视,他们只考虑某一个活动环节上的创意,而忽略了场地上的创意。  在大型活动的策划和实施过程中,还有很多技巧可以利用,只要我们不断总结提高,就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。  上海武杰文化传播有限公司于05年成立,是集合演出策划、演出代理、庆典策划、公司企业年会、主题活动策划、展览展示、舞美设计、会议策划执行、灯光音响桌椅租赁、户外广告牌等为一体的综合性文化公司。凭专业的制作团队、诚信的服务态度,服务与大中小型客户,积累了在各大领域的成功经验,赢得客户的满意和市场的认可,专业的策划和服务团队,为您提供整合性的解决方案,同时为您提升企业文化与品牌价值。 (责任编辑:ISF)

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